Comisiones por Volumen

Define una escala general de la empresa: cuanto más vende un vendedor, mayor es el porcentaje que cobra. Es la única de las cuatro pantallas de comisión directa que no se carga sobre nadie en particular — la escala es una sola y se aplica a todos.

Se carga con sto5134, en Compras → Transacciones → Rendiciones → Rendicion de Comisiones → Configuracion → Comisiones por Volumen.

La cabecera

Campo	Qué poner
Empresa	Obligatorio. Es el único campo de la cabecera.

No hay campo de vendedor ni de zona: la escala es de la empresa. El vendedor entra después, cuando la liquidación mira cuánto vendió cada uno.

La grilla de escalones

Hasta 690 renglones, 23 visibles.

Campo	Qué poner
Fecha de vigencia	Desde cuándo rige este escalón.
Fecha de vencimiento	Hasta cuándo. No puede ser anterior a la vigencia.
Agrupación	Obligatorio y único por renglón.
Familia / Subfamilia / Rubro / Marca / Línea / Artículo	Opcionales. Acotan sobre qué productos aplica el escalón.
Volumen	El piso de volumen de venta del escalón. Viene en cero.
Porcentaje	El porcentaje de comisión. Admite tres decimales. Viene en cero.

Volumen y porcentaje vienen los dos en cero

Es cómodo para cargar rápido, pero un renglón grabado sin tocar esos campos queda como un escalón que paga 0 %. Y como no hay validación, convive sin problema con el resto de la escala.

Al revisar una escala que “paga de menos”, lo primero es buscar renglones en cero.

Cómo se arma la escala

Se cargan varios renglones con los mismos criterios de producto y distinto volumen:

Familia 10 · volumen 0        → 2,000 %
Familia 10 · volumen 100000   → 2,500 %
Familia 10 · volumen 500000   → 3,000 %

No pudimos determinar cómo se elige el escalón

Si un vendedor alcanzó un volumen de 300.000 y tenés escalones en 100.000 y 500.000, cuál se aplica depende de si el sistema busca coincidencia exacta o toma el tramo inmediato inferior. Al analizar el sistema no lo pudimos verificar, y el sistema no controla ni los solapamientos ni los huecos entre escalones.

Empezá siempre la escala con un renglón en volumen cero: es el piso que garantiza que todos tengan algún porcentaje aplicable.

Tampoco pudimos determinar en qué unidad se mide el volumen

Puede ser importe facturado, cantidad de unidades u otra medida. Antes de cargar la escala, confirmá con soporte contra qué se compara el número que vas a poner, porque equivocar la unidad convierte toda la escala en un solo escalón.

El volumen no se calcula solo

La escala dice cuánto se paga en cada tramo; cuánto vendió realmente cada vendedor lo produce otro proceso: Calculo de volumen de venta por vendedor (ccg7719), en el mismo menú de rendiciones.

El cálculo acumula el volumen por vendedor, año y mes. Después, la Liquidacion de Comisiones por Vendedor y Volumen (ccg7729) cruza ese volumen contra la escala de esta pantalla y saca el porcentaje que le toca a cada uno.

Para revisar el resultado está la Consulta de Comisiones por Vendedor y Volumen (ccg7715).

Comisiones por Volumen  →  la escala (esta pantalla)
Calculo de volumen      →  cuánto vendió cada vendedor
Liquidación por volumen →  cruza los dos

Correr el cálculo antes de cada liquidación

El volumen acumulado es un dato calculado, no se actualiza a medida que facturás. Si liquidás sin haber corrido el cálculo del período, la liquidación trabaja con el volumen viejo y aplica el escalón equivocado.

No hay aviso: la liquidación corre igual y sale un número plausible. Es el error más caro del circuito por volumen, porque se detecta cuando el vendedor reclama.

No pudimos determinar cada cuánto conviene correrlo en tu instalación: confirmalo con soporte y dejalo como paso fijo del cierre del mes.

Problemas frecuentes

Todos los vendedores comisionan al mismo porcentaje. O la escala tiene un solo escalón efectivo, o el volumen está expresado en otra unidad de la que suponías y todos caen en el mismo tramo.

Un vendedor que vendió mucho comisionó al porcentaje más bajo. Falta correr el cálculo de volumen del período, o su volumen quedó por debajo del segundo escalón.

No me deja grabar el renglón. La agrupación está vacía o repetida, o el vencimiento es anterior a la vigencia.

Cargué la escala y la liquidación no toma ninguna comisión. Probablemente no haya escalón que arranque en cero, y los volúmenes reales queden por debajo del primer tramo.

Preguntas frecuentes

¿Puedo tener una escala distinta por vendedor? No en esta pantalla: la escala es de la empresa. Para porcentajes por persona están Comisiones por Vendedor o el mecanismo por grupo.

¿Puedo tener escalas distintas por familia de producto? Sí. Cargá un juego de escalones por cada combinación de criterios de producto.

¿La escala se puede cambiar a mitad de año? Sí, con las fechas de vigencia y vencimiento de cada renglón. Vencé los escalones viejos y cargá los nuevos en lugar de editar los que estaban.

¿Los porcentajes llevan decimales? Sí, tres.

Ver también

Ver documentación Técnica

• Configuración de comisiones — los dos mecanismos y cuál conviene.
• Comisiones por Vendedor — la escala por bonificación, la otra forma de escalonar.
• Grupos de Comisiones
• Maestro de Vendedores