Circuito de Pricing

El menú Ventas → Pricing tiene 34 pantallas. Esta ficha explica cómo se forma un precio y para qué sirve cada grupo, para que sepas a cuál entrar.

La cadena

Un precio de venta no se carga: se calcula, sumando eslabones. Cada eslabón tiene su propio campo y su propia pantalla:

    Precio de Costo            ← viene de la valuación de costos
  + Otros costos               ← conceptos de COSTO (flete, impuestos, comisiones)
  + Costo adicional            ← lo que cargues a mano en el renglón
  ─────────────────────────
  = COSTO BASE

  × (1 + Margen)               ← el margen de ganancia
  ─────────────────────────
  = PRECIO DE VENTA BASE

  + Otros precios de venta     ← conceptos de VENTA
  + Adicional de venta         ← a mano
  ─────────────────────────
  = PRECIO DE VENTA FINAL

  − Descuento máximo           → el piso hasta donde puede bajar el vendedor

Cada renglón de una lista guarda los diez valores, no sólo el final. Por eso se puede auditar de dónde salió cada precio.

Guardá esta cadena a mano

Casi cualquier pregunta de “por qué este producto quedó a este precio” se responde mirando en qué eslabón cambió algo. La consulta de lista de precios muestra los valores intermedios.

Los dos procesos que mueven los precios

Todo lo demás es configuración. Los precios sólo cambian cuando corrés uno de estos dos:

Proceso	Qué hace
Actualización de Costos Comerciales	Valúa el costo de los productos a una fecha y lo archiva
Actualización de Listas de Precios	Toma ese costo y recalcula la lista entera con la cadena completa

Van en ese orden. Ver Actualización de Costos y Precios.

Cargar configuración no cambia precios

Cambiar un concepto, un margen o una relación no toca ninguna lista hasta que corras la actualización. Es el malentendido más frecuente del módulo.

Las cuatro piezas de configuración

1. Las listas

Una lista tiene moneda, vigencia, fábrica, redondeo, y puede derivarse de otra (lista base + porcentaje). Se le asignan productos, y el precio puede depender de la condición de pago.

Además puede tener vigencias numeradas: varias versiones de la misma lista, y hasta se puede dejar a cada usuario viendo una vigencia distinta.

→ Listas de Precios de Ventas

2. Los conceptos

Son los recargos y descuentos que se suman al costo o al precio: flete, impuesto interno, comisión, bonificación. Se definen una vez, se relacionan a familias, marcas o artículos, y se congelan en una vigencia.

→ Conceptos de Listas de Precios

3. Los márgenes y goals

El margen puede estar en el renglón de la lista o cargarse por producto, y en ese caso pisa al del renglón. Hay además una pantalla de fórmula de margen bruto.

→ Márgenes y Goals

4. Las consultas

Diez pantallas para mirar el resultado desde distintos ejes: por lista, por cliente, por producto, por costo, en el tiempo.

→ Consultas y Reportes de Pricing

Dos ideas que atraviesan todo

La fábrica

Casi todas las tablas del módulo llevan fábrica: la lista, el costo, las vigencias de conceptos. Es lo que permite tener costos distintos del mismo producto según dónde se produce o se compra.

Se puede incluso costear con una fábrica y aplicar los conceptos de otra.

Las vigencias

Hay vigencias en tres niveles, y son independientes:

Vigencia de	Qué versiona
La lista	los precios (una lista puede tener varias vigencias numeradas)
Los conceptos de costo	qué recargos se aplican y con qué porcentaje
Los conceptos de venta	ídem, del lado de la venta

El proceso siempre toma la última vigencia con fecha menor o igual a la fecha del proceso.

Cambiar una relación de concepto no alcanza

Después de tocar las relaciones hay que generar una vigencia nueva. El cálculo lee la vigencia generada, no las relaciones sueltas.

Preguntas frecuentes

¿Por qué cambió el precio de un producto? Recorré la cadena de arriba hacia abajo: ¿cambió el costo (se corrió una valuación nueva)? ¿Cambió un concepto (se generó una vigencia nueva)? ¿Cambió el margen? Los campos de fecha de cada cálculo te dicen cuándo se tocó cada eslabón.

Cambié el margen y no pasó nada. Falta correr la actualización de listas. Y revisá que no haya un margen cargado por producto, que tiene precedencia sobre el del renglón.

¿Puedo tener un precio distinto para un cliente? Sí: existe la asignación de productos por entidad, que arma un precio particular para ese cliente sobre la misma lista.

¿Y un precio distinto según cómo me paguen? Sí: la condición de pago es parte de la clave del renglón, así que la misma lista puede tener un precio contado y otro a 30 días.

¿Qué pasa con los productos que fabrico? El costo puede venir de las planillas de producción — están en el mismo menú, bajo Productos Elaborados.

Ver también

Ver documentación Técnica

• Listas de Precios de Ventas
• Conceptos de Listas de Precios
• Márgenes y Goals
• Actualización de Costos y Precios
• Consultas y Reportes de Pricing
• Listas de precios de compras — el subsistema paralelo, del lado de proveedores.